Мечта покупателей – жилье без посредников

Приобретая жилье, будущий владелец очень хочет сэкономить хотя бы пару тысяч долларов. Цены на недвижимость зависят от «возраста» жилья, строительного материала, микрорайона и других факторов. В сумму, которую покупатель готов платить за жилье, входят и комиссионные риэлтору – тому посреднику, который вас избавит от лишних риска и хлопот, но и ударит по вашему карману. Неудивительно, что квартира без посредников – мечта любого покупателя, желающего исключить бессмысленные, на его взгляд расходы.

Как купить квартиру без посредников

Всем самостоятельным покупателям приходит обычно в голову одна и та же «гениальная» мысль:

А не поместить ли мне одновременно повсюду (в интернете, газете, на столбах и в подъездах) объявления, где черным по белому написано: куплю без посредников? Таким образом удастся точно отсечь армию алчных перекупщиков и риэлторов, и купить жилье намного дешевле.

Посредников гораздо больше, чем вы думаете

Неискушенный в сделках новичок не знает, что практически все объявления, касающиеся сделок с жильем (в газетах, интернете, подъездах) либо принадлежат, либо взяты под контроль посредниками. Таким образом выйти самостоятельно на владельца квартиры очень трудно.

В базах данных по недвижимости, конечно, ежедневно происходят обновления, и реальные покупатели и продавцы тоже дают свои объявления. Но дело в том, что таких среди общего количества заявок –  всего один процент, остальные же – это люди, зарабатывающие на сделках с недвижимостью. Чтобы удачно попасть на «живое» объявление нужно:

• Ежедневно прорабатывать базу данных и знать ее досконально.
• Выуживать из массы информации свежую и нюхом чуять, что она непосредническая.
• Быстро и особо не раздумывая, связываться с продавцом и предлагать реальную, не слишком заниженную цену.

Даже если ваше чутье не подведет, и вам удастся вдруг найти такую квартиру, то не успеете и глазом моргнуть, как ее перехватят посредники. А делают они это очень умело и молниеносно, так как годами уже работают на сделках с недвижимостью.

Как посредники изолируют продавцов от покупателей

Не только вы желаете купить без посредников – на другой стороне жилищной реки так же страстно кто-то желает продать без посредников. Но, увы, встретиться вам «нехорошие» посредники так и не дадут. Существуют изученные годами, простые, отработанные приемы:

• прикинуться покупателем (продавцом);
• засыпать клиента ничего не обещающими звонками;
• тянуть время и всячески убеждать, что ваши цены «нереально» низки (высоки).

Знание посредником психологии покупателей

Первый человек, который позвонит вам, как правило, это будет посредник, который прекрасно знает вашу психологию и мечту купить дешевле, на которой будет терпеливо и долго играть. Спешить ему некуда, так как он прекрасно знает, что звонить вам будут только посредники.

Он спросит вашу цену и скажет, что подумает и что сделка в целом выгодна для него. На подозрительный вопрос, не посредник ли он, горячо уверит, что нет. На самом деле, конечно, у него и в мыслях нет продать вам квартиру по этой цене. Но на другом конце провода у него есть продавец, который хочет продать нужную вам квартиру по цене немного дороже, чем вы хотите купить. Посредник точно также звонит продавцу и говорит, что его цена устраивает, и он вскоре посмотрит жилье.

Отсечка покупателя от продавца

Оба клиента (и покупатель, и продавец) взяты на крючок. Перекупщик отсек вас друг от друга при помощи простого психологического трюка – играя на жадности и ожидании:

Как правило, все участники сделок с жильем вначале выставляют заведомо завышенные (заниженные) цены, оставляя на «будущее» некий запас на будущий торг. Это условие (торг уместен) многие даже указывают в объявлении. Но начальная цена всегда невыгодна – слишком низка или высока.

Путем одного звонка посредника клиенты встречных сделок надежно изолируются: теперь даже если вы и выйдете друг на друга, то вряд ли договоритесь:

Вы не захотите купить так дорого, ведь у вас есть потенциальный «более выгодный» клиент».

Точно также реальному продавцу не понравится ваша цена, так как он попался на затравку более выгодного предложения.

Измор клиента

Далее начинается изматывание нервов и «дожатие» цены до нужного риэлтору уровня. Вот как примерно дожимают продавцов:

• Реальному продавцу звонит по нескольку человек в день, но никто не высказывает желание посмотреть квартиру.
• Потом начинается нытье, что слишком дорого, что они нашли чуть дешевле, не устраивает район, планировка – тысячи причин…
• Клиенту показывают объявления (данные, конечно же, посредниками) с супервыгодными предложениями продажи: на самом деле такие объявления висят постоянно, и по ним ничего купить нельзя.
• Потеряв терпение и разуверившись в возможности продать по намеченной цене, продавец начинаете потихоньку снижать цену, ведь торг был изначально заложен в его голове, и посредники знают, что он никуда от этого не денется.
• Спустя какое-то время, когда клиент «почти созрел», начинаются, наконец, приходы «реальных» покупателей (на самом деле, это все те же посредники).
  • Цель таких приходов – финальное снижение цены:
    • • клиент обязательно находит что-то, что его не устраивает – плитка, обои ужасные, планировка, район так себе…

    

  • Наконец, когда торг дошел до цены, устраивающей посредника, тот приводит к продавцу реального покупателя.

Таким же образом ведется обработка покупателей.

Если вы попались на удочку посредника, вовремя не раскусив его, то в итоге потеряете и время, и деньги не сэкономите.

Поэтому большинство покупателей, убедившись в сложности покупки жилья без посредников, после первых же разводных звонков, обращаются к посредникам уже сознательно.

Что скрывается за объявлением «продам без посредников»

Итак, вы убедились, что дополнение «без посредников» означает, что за такими объявлениями в основном скрываются сами посредники. (Говорят, этот слоган – своеобразный пароль, о котором договорились сами посредники, чтобы не звонить друг другу).

Но бизнес есть бизнес, оставим эту маленькую хитрость на совести перекупщиков.

Гораздо хуже то, что за такими объявлениями могут скрываться мошенники.

Самые частые схемы обмана:

• Продажа не своей квартиры.
• Продажа квартиры без согласия всех собственников (наследников).
• Мнимая продажа с целью заполучить ваши деньги.

Как подготовиться к покупке без посредников

• Перед покупкой квартиры необходимо тщательно проштудировать все юридические тонкости о законно проводимых сделках с жильем, а также подумать о своей безопасности.
• Здесь может быть много скрытых особенностей, поэтому лучше попросить о помощи юриста и потратить еще немного средств, чем по незнанию вложить деньги в жилье, за которое потом придется судиться или иметь дело с кредиторами.
• Простой способ узнать все тайны о квартире – поговорить с будущими соседями по дому.

Что маскируют срочные продажи

Еще один момент – срочные продажи без посредников часто рассчитаны на невнимательного покупателя.

• Продавец торопит, и в результате упускается что-то важное в документах на квартиру.
• Другая причина – маскировка каких-то существенных недостатков (полуразрушенная стена, течь, цвель, грохочущая стройка рядом и т.д.). Чтобы ничего не упустить, ходите смотреть квартиру в светлое время суток и желательно не сами – не одна пара глаз и ушей обязательно что-то заметят и услышат.

Личная безопасность при сделках без посредников

1. Не доверяйте заочным «выгодным» сделкам:
   • Например, вам предлагают очень дешево квартиру, но она в другом городе, а часть денег нужно перевести сейчас и т.д.
2. Не доверяйте вообще сделкам, где деньги требуют наперед.
3. Передачу наличных производите при нотариусе.

   

4. Безопаснее всего – безналичные формы расчета: через банковскую карту, перевод со счета на счет, особенно если вы покупаете жилье в ипотеку.
5. Не говорите никому ни о предстоящем дне сделки, ни о сумме наличных у вас на руках: продавец должен до последнего думать, что деньги еще не сняты со счета, кредит не оформлен, либо ваше собственное жилье еще не продано.

И все-таки – можно купить без посредников?

Можно, конечно, но приложив усилия.

• О первом способе (слежении за базой жилья, быстрой реакции, ориентации не на «мечтательные», а здравые цены) мы уже рассказали.
• Второй способ – допотопный и древний, но при помощи него реально найти квартиру без посредников:
  • Походите по дворам выбранного вами микрорайона и наклейте объявления. Хоть таким способом часто пользуются и посредники, все же есть шанс, что вам позвонит реальный продавец. По крайней мере, будет легко убедиться в этом, спросив его о местоположение дома, планировке, состоянии квартиры и возможности ее посмотреть. Желающий продать расскажет все в подробностях и не откажется показать жилье, посредник затруднится дать исчерпывающий ответ и уклонится от встречи.
  • Попутно можно расспросить у дворовых бабушек о продающихся квартирах: они знают все и всегда рады пообщаться.
• Третий способ, один из наиболее надежных – через знакомых:
  • Сообщив всем, кому можно доверять, что вам нужно жилье, можно рассчитывать, что эта цепочка «от знакомого к знакомому» в итоге выведет к желанной цели. Но и здесь соблюдайте осторожность: можно сказать, что квартира нужна не вам, а вашему родственнику (другу, знакомому).

Стать самому риэлтором

Еще один путь – это…станьте сами риэлтором. Риэлторские фирмы постоянно ищут новых работников. Этот метод особенно подойдет безработным молодым людям. Даже если у вас так и не откроется деловая жилка, и труд окажется сизифов, год такой работы пойдет все равно на пользу:

Вы наберетесь опыта и знаний – и сами научитесь без труда искать квартиры без посредников и приобретете себе жилье подешевле.

Правда это слишком долгий путь, и стоит ли он тех нескольких тысяч долларов, которые вы решили сэкономить, неизвестно…Другое дело, если работа риэлтора вам придется по душе, и вы на ней останетесь – тут уж польза будет двойная.

Видео: Квартира без посредников